Caro titolare,

in questa lettera voglio raccontarti la mia storia, che sono sicuro potrà esserti utile se sei il titolare di un’agenzia immobiliare.

Voglio raccontarti di come un ragazzo di campagna sia riuscito a costruire un’agenzia immobiliare milionaria in 5 anni grazie ad una singola strategia, che se applicata potrà far crescere il tuo fatturato del 20% (come minimo) sin dal primo anno.

Tieni presente che in Italia il 95,3% delle agenzie immobiliari ha un fatturato inferiore ai 500.000 €, questo succede perché le agenzie immobiliari non riescono a strutturarsi come vere e proprie aziende.

Quando dico questo molti titolari capiscono che devono iniziare ad investire sulla crescita, ed iniziano così a fare selezione del personale e ad investire in marketing, ma ben presto si ritrovato confusi, privi di risultati, ed in una condizione peggiore rispetto a prima.

Così rimangono inchiodati in quel 95,3% (SEGNATI QUESTO NUMERO CHE CI TORNA BUONO TRA POCO), bloccati nei loro alti e bassi di fatturato e di utili, che si portano dietro da anni ed anni.

Ecco perché ho deciso di raccontarti la mia storia, perché all’interno trovi la strategia che ho utilizzato io per venire fuori da questo loop.

Amo aiutare le persone ad avere successo, amo aiutare gli imprenditori a costruire aziende performanti. Ma in questi anni di consulenze ho visto che c’è un problema comune, che forse riguarda anche te … ma è un problema che puoi superare, così come l’ho superato io.

Se mi segui e sei un titolare appassionato di formazione sicuramente sei una persona che ama crescere, migliorarsi, porsi nuove sfide e vincerle.

Io sono come te, se mi conosci lo sai. Facciamo lo stesso mestiere, nella stessa nazione, e siamo fatti della stessa pasta. Affrontiamo le stesse sfide.

Allora cosa ho fatto di diverso che mi ha permesso di realizzare un’agenzia immobiliare milionaria?

Qual è questa SINGOLA STRATEGIA che ho utilizzato?

Te lo rivelo tra poco, in questa lettera…

Prima, come ti ho promesso, voglio raccontarti la mia storia.

Nasco a Basilicanova, un piccolo paese della campagna emiliana, mamma casalinga, papà contadino e 2 fratelli più grandi di me.

Durante l’adolescenza emergeva in me un senso di capacità di leadership con i miei compagni, ma preferivo giocare a calcio con gli amici ed uscire con le ragazze piuttosto che rimanere sui libri.

Così a 14 anni mi ritrovai in fabbrica a fare l’apprendista. A 15 anni un incidente col motorino mi costrinse a letto per oltre 6 mesi, e fu in quel periodo che ordinai via posta il mio primo libro di crescita personale. Così mi misi in testa che dovevo fare l’imprenditore.

Per un apprendista metalmeccanico non era facile capire da dove iniziare, io lo feci iscrivendomi alle scuole serali che mi pagavo con il lavoro che svolgevo di giorno.

A 20 anni finalmente diplomato decisi di investire tutta la mia liquidazione in viaggi (India e Sud America).

Al mio rientro, con serie difficoltà a sbarcare il lunario, trovai l’annuncio di un’agenzia immobiliare sul giornale ed iniziai la mia avventura in questo settore che dura ancora oggi.

Nei primi 13 anni di attività insieme ad alcuni soci ho aperto una decina di agenzie tra l’Emilia e la Toscana.

Un successo…

…tuttavia…

io ed i miei soci (Franco e Vincenzo), ci rendemmo conto che ciò che avevamo costruito non era più ciò che volevamo.

Nel 2008 siamo ripartiti quasi da zero fondando Grandi Agenzie, con un’idea completamente nuova per il mercato immobiliare di allora: “la prima agenzia che ti cerca casa” significa che ci sostituiamo al cliente acquirente e ci mettiamo attivamente alla ricerca dell’immobile perfetto per lui.

Nonostante il mercato delle compravendite immobiliari andava incontro alla peggiore crisi di sempre, quella post 2008, i nostri numeri sono sempre stati in crescita anno dopo anno, e siamo oggi presenti con 8 uffici in Emilia e 4 in Veneto (dove presto apriremo il quarto).

Nel 2018 i miei più giovani soci Mariano e Giovanni mi hanno spinto a fondare una scuola di formazione per i titolari di agenzie immobiliari, TITOLARE TOP” crea la tua agenzia immobiliare milionaria con chi lo ha già fatto”.

Questa “nuova attività” mi sta regalando tante soddisfazioni, sentirsi l’artefice dell’evoluzione di un’impresa e vedere imprenditori felici di crescere, migliorare e raggiungere traguardi insieme al loro team è l’attività più soddisfacente che abbia mai fatto.

Ora che mi conosci e che conosci la mia storia, sai a che titolo parlo, e sai cosa vuol dire “con chi lo ha già fatto”.

Tuttavia il percorso per creare “l’agenzia immobiliare milionaria” non è stato una passeggiata.

Quando vuoi crescere e strutturarti trovi sempre difficoltà ed ostacoli che devi imparare a superare.

A volte rinunci ad inserire persone, anche se ti servono, perché non avresti tempo e modo per spiegare loro tutto, per insegnare loro il mestiere, o perché sei già rimasto scottato da agenti che ti hanno tradito, ti hanno usato per fare esperienza e poi sono andati via, o peggio, sono diventati concorrenza.

A volte rinunci perché garantire un bel fisso per molto tempo è una spesa che ti erode gli utili, e a te non resterebbe nulla.

E tutto questo ti fa sentire come un cane che gira intorno cercando di mordersi la coda e non trova una via d’uscita … ti senti intrappolato in un loop, un disco rotto che ogni tanto salta e ricomincia da capo.

Ma così la musica non cambia.

Tutte queste cose le so perché io ci sono già passato.

Ricordo esattamente come mi sono sentito quando non riuscivo, e so che se stai provando a costruire qualcosa di importate con la tua agenzia senza grandi risultati, stai provando anche tu queste cose.

Questo è il punto in cui il 95,3% dei titolari rimane incastrato per tutta la vita.

Allora cosa ho fatto di diverso che mi ha permesso di realizzare un’agenzia immobiliare milionaria?

Qualcuno potrebbe dire che per ottenere successo e grandi risultati “devi lavorare di più, più duro, per più ore”. Questo in parte è vero (io lavoro circa 70 ore a settimana) …ma non basta… altrimenti i minatori avrebbero tutti il jet privato.

Altri potrebbero dirti che “devi credere nel tuo progetto”, anche questo in parte è vero (io ci credo con tutto me stesso) …ma nemmeno questo basta… altrimenti tutti quelli gasati ed innamorati del proprio progetto sarebbero milionari.

La vera risposta a questa domanda, la risposta giusta, non è stata semplice da trovare per me.

Devi sapere che probabilmente c’è da qualche parte un problema che ti frena, ti blocca e non ti fa crescere oltre ad una certa soglia. 

Ecco, quello che ho fatto io di diverso è stato individuare questo problema e risolverlo.

Ma qual è questo problema?

COME RICONOSCERE IL GRANDE PROBLEMA CHE TI FRENA, TI BLOCCA E NON TI FA CRESCERE OLTRE LA TUA SOGLIA ATTUALE?

Se sei il titolare di un’agenzia immobiliare che ha voglia di crescere ed hai letto la mia lettera fino a questo punto, sei sicuramente una persona che lavora tanto, molto, molto più della media, e non ti sei mai tirato indietro. 

Quindi dove puoi trovare il tempo e le risorse per fare un ulteriore passo avanti?

Potresti farlo se tu avessi agenti immobiliari capaci intorno a te.

Potresti riuscirci se tu potessi selezionare e reclutare dei campioni.

Se invece di un’agenzia immobiliare in cui sei tu a dover correre come un matto da mattina a sera per far tutto, la tua fosse una struttura organizzata.

Tutto bello vero?

Sarebbe un bel salto in avanti, presupposti ottimi per una crescita continua e per la prosperità che meriti.

Ma la realtà non è questa, la realtà è che …

…I tuoi agenti non sono poi così performanti, non come tu vorresti. 

Lo sai, potrebbero fare molto di più. Sono debosciati che fanno appuntamenti panza e presenza, che tirano la leva della slot machine sperando nel tris, sperando che il cliente compri l’appartamento da solo…

E magari quando inizia un agente nuovo ci metti una vita ad insegnarglie a spiegargli le cose, e quando poi sembra che possa andare da solo… beh, se è bravo va via e si apre la sua agenzia, se è un mediocre rimane tra alti e bassi demotivato e demotivando.

MA SE ALL’IMPROVVISO TU POTESSI CONTARE SU PIÙ SOLDI, PIÙ FATTURATO, CAMBIEREBBE TUTTO VERO?

Se i tuoi agenti cominciassero a prendere incarichi a rotta di collo e a venderli con 4, 5 appuntamenti al massimo sarebbe un’altra storia.

La buona notizia è che non è una favola…

Ci puoi riuscire… così come ci sono riuscito io.

No, non si tratta di fare bingo o, come quando ero ragazzo io, fare 13 alla schedina. C’è un sistema, un METODO, un sistema, che io ho utilizzato e che mi ha permesso di aumentare drasticamente il fatturato delle mie agenzie e quindi di investire sulle cose importanti per farle poi crescere.

Ma ti avverto, questo sistema non è per tutti…

Parliamoci chiaro, se guardi le discussioni tra agenti immobiliari sui vari gruppi Facebook c’è da piangere.

Agenti immobiliari che accettano una situazione di bassi guadagni e che anziché cercare di progredire, anziché mettersi in discussione ed imparare da chi fa meglio, giustificano i loro scarsi risultati dando del bugiardo a chi fattura più di loro, o cercando a tutti i costi di smontare il successo altrui.

La verità è che è gente che si accontenta, codarda e senza coraggio.

Lo so, è un’affermazione forte. Il contrario del proverbio “chi si accontenta gode”. Ma io la penso così.

Se ti accontenti vuol dire che non hai il coraggio di sognare, di ambire a qualcosa di più e di migliore, e se ti manca il coraggio per definizione sei un codardo.

Il sistema che io voglio insegnarti è per titolari ambiziosi e coraggiosi.

Se ti accontenti NON sei fatto per venire al mio corso… per carità niente di male… ma se sei tra queste persone non osare varcare la soglia dei miei corsi!

La nostra professione, fare DAVVERO l’agente immobiliare, è per chi aspira ad avere di più. Per chi ha il coraggio di puntare in alto, per chi ama costruire, per chi vuole ottenere il massimo che si possa conquistare.

Io mi sono innamorato di questo mondo perché ti permette di guadagnare quanto vuoi.

Più vali, più sei in gamba, più vendi, più guadagni. Non abbiamo limiti a quello che possiamo raggiungere.

Gli unici limiti che abbiamo sono le competenze.

Oggi io sto guadagnando grazie alle capacità e alle competenze che ho. PUNTO. Non capacità o competenze tecniche, ma capacità e competenze da VENDITORE.

Per aumentare i miei numeri e per guadagnare sempre di più ho sempre investito tanto in formazione, aumentando e rinnovando le mie competenze come venditore…

Questo vuol dire Essere Agente Immobiliare.

Ecco l’ho detto.

Ti ho appena svelato il grande problema che ho risolto.

Te lo ripeto:

IL GRANDE PROBLEMA CHE TIENE ANCORATI GLI AGENTI IMMOBILIARI ALLA MEDIOCRITÀ È IL NON AVERE COMPETENZE DA VENDITORI.

Non sei un consulente, le persone ti pagano se comprano o vendono, non ti pagano per i tuoi consigli.

Non sei una figura mitologica nata dall’accoppiamento orgiastico tra un geometra, un avvocato, un commercialista ed un notaio.

Sei un ca**o di venditore.

Ecco, mettitelo in testa.

Il grande salto di qualità io l’ho fatto quando ho capito questa cosa, trasmettendola poi a tutti i miei agenti.

Ma non a caso. 

L’ho trasmessa con un sistema:

Il sistema FORMULAS.

riassumendo:

1. Ho accettato di essere, prima di tutto, un venditore.
2. Non ho basato i miei risultati da venditore sul mio talento, perché il talento non potevo insegnarlo.
3. Così ho costruito un sistema, un metodo, per vendere.
4. L’ho insegnato e trasmesso ai miei agenti.

SE TI MOSTRASSI UN SISTEMA PER AUMENTARE LE VENDITE DEL 20% NEI PROSSIMI 12 MESI, QUANTO GUADAGNERESTI DI PIÙ?

Se fai 200.000 € puoi contare su 40.000 € in più.

Se fai 400.000 € puoi contare su 80.000 € in più.

E così via …

Saresti disposto ad accettare subito?

Questi sono gli incrementi di tutti i miei studenti.

Pensa che bello poter contare su un 20% di fatturato in più.

Avresti la possibilità di fare investimenti, assumere persone, nuovi agenti, non vivresti con l’ansia di dover fare tutto tu in prima persona.

Avresti più tempo da dedicare alla tua formazione e a quella dei tuoi agenti, che così potrebbero migliorare le proprie performance. Inizierebbe così un nuovo ciclo di crescita.

Questo è quello che ho fatto anche io.

Sai prima, alla domanda: “cosa ho fatto io di diverso?”

Quello che mi ha fatto svoltare, la singola strategia che mi ha permesso di costruire la mia agenzia milionaria, è stato concentrarmi sul diventare un venditore eccezionale.

VENDERE DI PIÙ prendere più incarichi e prenderli meglio, a prezzo, in esclusiva e in belle zone, mi ha permesso di avere quei soldi che, reinvestiti, mi hanno fatto crescere.

E poi insegnarlo ai miei agenti.

Perché come dicono i miei amici toscani: SENZA LILLERI UN SI LALLERA.

O come dicono i miei amici veneti: CHI CHE GA SCHEI GA SEMPRE RASON.

O come dico io: SENZA GABANELLA NON SI BALLA

RIASSUMENDO:

mi sono concentrato su due cose quando ho iniziato il mio progetto …

la prima è stata imparare a vendere di più, la seconda è stata insegnare ai miei agenti a vendere.

Stop.

Tutto il resto è noia come cantava il buon vecchio Califfo.

La verità è che il resto è importante ma è un percorso avanzato, un percorso successivo.

• La selezione
• La gestione del personale
• L’organizzazione della tua agenzia
• La gestione finanziaria
• Il marketing

Questi sono i pilastri che sorreggono la tua agenzia. 

Ma i pilastri devono avere delle fondamenta solide.

Le fondamenta sono le vendite che fai.

Le fondamenta sono:

• Gli assegni che i tuoi clienti ti sganciano all’accettazione della proposta (altro che a rogito).
• Gli incarichi a prezzo in belle zone e in esclusiva.
• Gli acquirenti che tradirebbero più volentieri la propria moglie che andare a comprare con un altro agente immobiliare.

Senza le fondamenta stai costruendo un castello di sabbia.

Per questo motivo al corso TITOLARE TOP – VENDERE DI PIÙ farò 3 giornate.

• Prima giornata: come vendere di più grazie al sistema ForMulas (il sistema dei 12 semafori), lo stesso sistema che utilizzo nelle mie agenzie immobiliari per acquisire e vendere immobili.

• Seconda giornata: come insegnare ai tuoi agenti a vendere di più, trasmettendo loro le tue competenze.

• Terza giornata: simulazioni e Role Play, per tornare in agenzie con la padronanza del sistema in modo che tu possa applicarlo sin da subito ed ottenere, sin da subito, i risultati che meriti.

Ti ricordo che senza queste fondamenta stai costruendo un castello di sabbia.

Rimani li, bloccato. Stessa storia, stesso posto, stesso bar… (come cantavano gli 883).

Io posso aiutarti a costruire queste fondamenta, se tu vorrai.

Posso aiutarti a diventare un leader forte che crea agenti disciplinati, che vendono e vendono tanto, e che quindi sono contenti di lavorare per te e ti restano fedeli, posso aiutarti NON spiegandoti cosa devi fare, ma facendolo insieme a te.

Io l’ho già fatto per me, l’ho già fatto con i miei studenti.

So come si fa, i miei bilanci parlano per me…

Tu cosa vuoi fare?

È il momento di fare il salto
esci dalla tua tana e vieni al corso.

Stefano Mulas